朱杰老师：全案操盘手关键节点营销标准化与营销策略方法论

全案操盘手关键节点营销标准化与营销策略方法论

课程背景

当今时期是房地产市场的特殊时期，受疫情影响房地产市场大势不佳，在周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，应当如何突围，主动建立思维创新立体式营销格局呢？本课程将大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措，并提出后疫时代房产营销的新思路，提前为疫情结束做好准备。

课程收益

1、疫情期间，把房地产营销人的焦虑转化为行动，系统解决先阶段存在的问题

2、找到疫情阶段地产营销的基本思路，并落实成具体的行动计划

3、提出营销新思路，在疫情结束后加快项目去化和库存去化

4、把握疫情下客户的消费心理，提高营销人员对客户的精准把握度

5、帮助营销人员改变营销方法，增加拓客量，提高成交率

针对学员

房地产企业项目总经理，营销总，营销副总及营销团队

模块一：快速运营下营销五大策略标准化（标准化）

一、 人员架构标准化

1. 三级管控

2. 团队组建工作

3. 各阶段工作要点

4. 人员培训阶段重点

5. 培训工作细节及关键点

二、 案场管控标准化

1. 标准指引、

2. 巡检机制、

3. 汇报机制、

4. 扣罚培训

三、 说辞培训标准化

1、7大步骤实现客户成交

2、四区十二**说辞

3、电话类和衍生类说辞

4、三说三控三罚

四、 渠道拓展标准化

1. 拓客工作铺排

2. 五大拓客要求

3. 四大组织模式，圈层拓客渠道、巡展、上门拜访、电call

4. 七大拓客工具

5. 夜间营销客户组织五大模式

五、 开盘组织标准化

1. 认筹计划

2. 认筹方式

3. 认筹管控

4. 科学定价流程

5. 价格测试节点安排

6. 客户落位原则与策略

7. 开盘现场四要素：预留、动线组织、人员分工、流程管控

模块二：全盘营销策略思考方法论（方法论）

如何匹配千亿级企业对于的管理要求？

一、 方法论综述

1. 方法论三大特征

2. 恋爱五步曲

3. 哄女友四步法

4. 成功五步法

二、 营销策略底层思考逻辑

1. 经营意识与营销意识

2. 营销策略底层思考逻辑

三、 **项目操盘逻辑（三个案例分享）

四、 五类滞销项目操盘逻辑--滞销项目的病因与误区（六个案例分享）

五、 两类限价项目操盘逻辑—限价一定限制营销发挥空间吗？（二个案例分享）

六、 尾盘及结转项目操盘逻辑—冰冻三尺非一日之寒

模块三：营销全模块实操案例（实操法）

一、 项目定位--项目价值体系的八个关键点（案例分享）

    实际情况与项目如何长期匹配？项目全案进展中定位如何微调？产品溢价能力如何提升？

二、 品牌落地（案例分享）

    如何有效低费联动所有媒体？如何让项目短时间持续传播？

三、 客户召集（案例分享）

    如何聚集指标让同样的活动做出不一样的结果？

四、 示范区样板房开放（案例分享）

    空间与营造如何提升客户触点？

五、 客户经营（案例分享）

    价格与利润提升的关键步骤，精细化营销管理逻辑。

六、 广告表现（案例分享）

七、 整合营销（案例分享）

八、 互联网营销（案例分享）

讲师介绍：

朱杰老师  Yotis

全国首批注册房地产经济师

上海复旦 & 美国西北理工管理 EMBA

各大商学院***级营销培训讲师

曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总经理

1999年进入地产营销行业，至今已有20年房产营销经历，曾就职新联康、思源、博思堂等多家全国**的代理公司，曾任好屋中国集团

副总裁，*自操盘项目**过20个，操盘金额**过300亿。

标志性成员项目操盘：

Ø 融创绿城集团，较豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作，

成为苏州**豪宅的冠军。

Ø 方兴地产（金茂集团），全程负责全中国*三个金茂府在苏州的营销工作，将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府” 连续12个月及年终全市豪宅销售冠军，建立区域价格新的天花板。

Ø 专业的营销整合能力，创新营销*，豪宅操盘*。

Ø 全年全国营销演讲**过100次。

主讲课程：

《房地产营销人员战狼养成术》

《房地产全案操盘手各关键节点全解析》

《横盘时代房地产经营视角下的跨界营销创新及案例复盘》

服务过的企业部分：

万科、保利、华润、新城、中信地产、绿城集团、融信中国、中粮地产、中国铁建、中国航天、电建地产、瑞安地产、泰达控股、蓝城集团、新力集团、建发地产、国瑞地产、富力地产、远洋地产、招商地产、金茂地产、北辰实业、中星集团、海亮地产、皖投置业、华发集团、上海地产、子元集团、中锐地产、浙铁房产、众美地产、天山集团、科尔集团、银城集团、宝龙地产、*资源、新希望地产、宝安地产、保亿置业、爱普地产、中新置地等等上百家企业