向乃顺老师：商业地产商铺营销去化的6大秘籍实战落地核心步骤解析

商业地产（商铺）营销去化的6大秘籍实战落地核心步骤解析

 

课程简介：

  据《2018中国商业地产发展年度报告》统计，全国商业存量达到50个月，部分城市存量达到109个月。商业三难，招商不进，养商不活，卖铺不出，成为诸多开发商不得不面对的问题，本课程通过六大板块，抽丝剥茧对商铺销售进行深入解析，全程讲师真实实操案例讲解，现场实操收客。

课程收益：

1、微营销时代，1条微信，7000万销售业绩的实战分享。

2、现场*解密商铺销售的六大核心步骤，*。

3、课上学习，现学现用，现场收客，还不错的培训体验。

   

课程大纲：

一、如何撰写商铺销售说辞的秘籍

1.项目的100个优点和100个缺点怎么找，谁来找，找到之后有什么意义？

2.项目卖点的风险是什么

3.项目的劣势有什么样的机会

4.为什么要写30秒的销售说辞

5.客户为什么要买商铺30种话术

6.为什么要买这个地区的商铺

7.为什么要买我们项目的商铺

8.为什么要买我们商铺中被我推荐的这个商铺

9.为什么现在马上要买这个商铺

10.如何让营销人员快速记住项目的说辞

 

二、如何打造商铺销售渠道建设的秘籍

1、我们的目标客户在那里。我们就把渠道建在那里

2、谁与我们的目标客户有关系，我们就把关系发展到哪里

3、潜在客户名单的获得方式有哪些

4、全民转介为什么转而不动

5、老带新，您做对了吗?

6、跨界营销你不知道的坑

7、和直销、保险、社会团体如何整合资源

8、**转介不能不知的

 

三、如何善用微营销做商铺拓客的核心秘籍

1、如何将自己的朋友圈变成商圈

2、互推不能不知的5个重点

3、微营销的人员该如何管理

4、如何进行群营销

5、为什么我们要谨慎无痕爆客，一键群发等软件的使用

6、如何将微信群助手变成营销神器

7、为什么要进行好友分组

8、隐藏在好友添加背后的秘密

 

四、如何把营销活动变成盈利活动的秘籍

1、赞助活动，常犯的那些错误

2、会议营销与谁为伍

3、如何让**付费参加全民转介

4、如何零费用让大咖为您站台演讲

5、商铺路演的3个细节

 

五、如何做微信公众号拓客的秘籍

1、有粉丝就等于有成交吗

2、服务号和订阅号如何服务商铺销售

3、如何通过公众号进行客户管理

4、公众号栏目的设置要注意谢什么

5、如何您的的公众号天天让人关注

6、微信公众号要写什么样的文案

 

六、如何提升商铺案场成交的杀客秘籍

1、如何使用图片刺激客户成交

2、案场的音乐你放对了吗

3、沙盘介绍常犯的几个错误

4、为什么客户要说和家人朋友商量

5、没有成交的客户，我们该如何进行变现

6、业主成交后必须要做的5件事情（合影、签字、互推、送礼、再转介）

 

部分课上案例分享：

1、湖南顺德城家具建材市场的**之路

2、广场舞大妈每月人均3套的实操技巧

3、上海中冶枫郡营销破冰

4、是什么让**开讲活动一夜爆增1000万的业绩，

5、收钱的暖场活动为什么期期爆棚

6、200元不到的礼品，尽收一个单位的客户

7、1900批客户投诉的项目，如何做到连续6个月**

8、3年横盘0销售，如何做到月销售过百套

9、直销团队主动安排500人进行项目推广，为什么分文不取

10、5**小镇，1个人，1天时间如何做到人人皆晓

 

讲师简介：向乃顺

商铺去化实操*，地产微营销实战导师。20年房地产从业经历，专注商铺销售10余年。着有《破茧.房地产营销手记》一书,擅于商业地产客户开发、微营销、商铺销售。先后操盘莲城商业步行街、益阳顺德城、东方财富商业步行街、中冶大学里，中冶枫郡、东方新城、联城花园、仁和香堤雅境等70多个项目，现任某地产营销公司总经理。曾任：凯乐集团湖南项目执行总经理，服务世界**中冶中冶湖南项目6年，亲手将1900多业主投诉的项目，做到连续6个月**。是一位名副其实的商铺实操*。