宋天伦老师：文化旅游产业市场营销与创新思维IP营销的挖掘、发酵与迭代

文化旅游产业市场营销与创新思维
---IP营销的挖掘、发酵与迭代---
 主讲：宋天伦

课程背景：IP 一词对于市场来说已不再陌生，2014 年以来，针对文学、动漫、影视、游戏、综艺等各个领域的**IP均受到了较大的关注；IP 意味着名气、流量、粉丝等等；IP 提供服务到用户，人性化的口碑，无可比拟的体验，是建立强黏性的前提。
         旅游景区、文旅小镇在规划之前，首先要为项目打造出IP内容。好的IP内容应该是从旅游资源生成的一个文化系统，并且能够形成生态盈利模式甚至是产业发展趋势。以IP演绎为夜色经济、留宿文化、跨界衍生等，拉动景区二次业态与二次消费。向市场**传输的过程，就是旅游营销
做好旅游业首先要创造IP－编故事；
    做好故事的**传播力－讲故事；
         做好故事的市场营销力－卖故事；

课程收益：
1、了解旅游市场营销基本知识。
2、掌握旅游市场营销环境分析与运筹。
3、掌握旅游市场营销战略与营销组合策略。
4、掌握旅游营销渠道策略。
5、掌握旅游营销沟通与促销组合策略。
6、了解旅游市场营销管理。

主要内容：
一、旅游市场营销简介
1、理解旅游市场营销等概念的涵义。
2、掌握旅游市场营销理论的框架结构与研究方法。
3、认识**化、知识化时代旅游市场营销的新趋势，初步树立**化、知识化营销的意识。

二、旅游市场营销环境分析与运筹
1、认识旅游市场营销环境的特点。
2、掌握政治法律制度等宏观环境对旅游市场营销的影响。
3、掌握旅游供应商等微观环境参与者对旅游市场营销的影响。
4、掌握评价旅游市场营销环境的方法，初步具备分析旅游市场营销环境的能力。

三、旅游市场调查研究和旅游市场预测
1、认识旅游营销信息系统在旅游市场营销中所发挥的作用。
2、掌握旅游市场调研的步骤、方法。

四、旅游目标市场决策
1、了解旅游市场细分、目标市场策略、旅游市场定位的概念。
2、学会旅游市场细分的方法。
3、目标市场策略。
4、能对旅游企业或旅游产品在目标市场上进行准确定位。

五、旅游市场营销战略与营销组合策略
1、了解旅游市场营销战略和营销组合策略的概念。
2、把握旅游市场营销战略与营销策略的关系。
3、掌握各种营销策略的运用。
4、初步掌握网络营销等新型营销渠道的有关知识。
5、掌握旅游广告、人员推销、营业推广、公共关系、网络等沟通与促销的手段。

六、旅游产品和价格策略
1、了解整体旅游产品概念。
2、掌握旅游产品组合技巧。
3、掌握旅游新产品开发理论。
4、学习运用旅游产品品牌策略
5、了解旅客成本与游客价值。
6、了解旅游产品价格策略程序。

七、旅游市场营销管理
1、了解几种营销组织结构，实现组织创新。
2、了解营销计划的主要内容，熟悉营销实施的步骤。
3、学会分析营销实施中的问题，掌握营销实施的步骤。
4、学会运用旅游企业营销控制的几种方法。
5、掌握旅游企业内部营销管理的理论和技能。
用电影来比喻，掌握营销是你成为票房号召力导演的**

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主讲*：宋天伦老师
中国旅游营销整合*、*文化传媒人士
?毕业于上海戏剧学院戏剧文学系、英国威尔士大学工商管理硕士
?中国旅游热线联盟常务副秘书长、智库中心主任
?天籁圣音文旅集团创始人、总裁
?江苏文化周庄公司董事、常务副总裁
?中国戏剧文学学会会员、上海戏剧文学学会理事、浙江传媒学院客座教授创业导师

宋天伦先生从事旅游策划、营销、传播、建设等十余年，尤其在古镇运营管理、旅游目的地IP挖掘、旅游夜色经济打造等方面具有丰富的实操经验和硕果。同时专注于研究“旅游文化IP的挖掘、发酵与迭代”学术课题，多次出席国内重要峰会论坛并参与编着相关书籍。以时尚商业全新理念倡导“创意旅游”发展趋势。

获奖成果：
2010世博会“滕头馆**海选馆长”活动——中国较具影响力的旅游营销事件20强
天籁旅游营销传播机构——2015年度全国优秀品牌广告营销策划公司
天籁旅游营销传播机构——2015西岸影视城市旅游微电影创新大奖
天籁旅游营销传播机构——2014中国澳门国际文博大会新媒体推广大奖
金山国际海鲜文化节——2016“较美中国”首批较具影响力特色节庆
周庄周庄威尼斯国际事件营销——2015中国旅游总评榜年度较佳旅游节庆大奖
周庄 · 双城之恋、南北湖为爱约跑——入选2015-2016中国广告案例年鉴
《南北湖，你是一》—— 2012年国家旅游局主办中国**旅游宣传片TOP10
《青春大事》——2013年中国电影集团主办成都国际微电影节30强作品，较佳美术奖入围
《青春大事》——2014夏都梦想季·金丁香奖国际V电影节较佳影片奖
《穿越爱》——2013江苏省旅游局主办江苏省旅游视频大赛**旅游微电影
《金山农民画旅游微电影》——2013年*上海市委宣传部、上海市人民**外宣办银鸽奖
《不容**——西塘》——“微力无穷——美丽浙江”城市形象微电影大赛入围较佳创意奖