房地产合作项目全过程管控 课程背景 随着土地资源的**,土拍市场竞争激励,尤其是在限售、限价等一系列调控政策的影响下,房地产企业的生存盈利空间变得越来越狭小。因此房企间通过合作相互借力、联合开发缓解资金压力,降低运营风险,优化资源配置,是未来发展的一个趋势。但随着房地产企业合作项目越来越多,合作开发项目的管理问题越发**。由于合作协议约定不清楚、模糊地带较多导致后续过程管控困难,由于对合作项目缺少一套体系化的管控标准,对于合作项目如何管很多人并不清晰,导致合作项目管控目标出现了严重偏差。因此,本课程将从“选好合作伙伴”、“选好合作模式”、“谈好合作协议”、“管好合作过程”三方面解析合作项目应该如何管,以期为房企合作项目参与者提供有价值的实战参考。 课程收益 1、深入了解合作项目各种模式及其相应法律风险、税务筹划; 2、深入了解合作协议谈判要点; 3、掌握合作管理思路及各阶段管控要求; 课程大纲 一、选好合作伙伴(如何找项目) 1.1合作原则(BGY三不原则、WK合作原则) 1.2合作伙伴(国企or民企、利润or规模、大or小) 二、选好合作模式 1、公司合作背景及成员房企合作项目现状 2、合作项目定义:共同投资,共享利润、共担风险 3、合作项目分类 3.1以引入合作方模式分:合同型和法人型 Ø 不同合作模式及相关法律风险(尽职调查) Ø 不同合作模式的税务筹划 3.2以操盘方式分:不操盘、独立操盘、联合操盘及优缺点 4、小结:何种是优的合作模式?(风险、税筹等方面) 三、谈好合作协议 1、管控能级:三权 1.1摘牌权(摘牌方和非摘牌方的考虑) 1.2并表权(为何并表、如何并表、并表的风险) 1.3条线分工及股权(股权占比设置、优选哪个业务条线、条线如何搭配) 2、公司治理:三会 2.1股东会 2.2董事会 2.3监事会 2.4一票否决权:利与弊及应对 3、财务管理:三费 3.1财务费(资金占用、融资方式及成本等) 3.2管理费(日常管理费、人工工资) 3.3营销费(按实列支、**) 4、共享共担:三机制 4.1 僵局处理机制(2家还是3家以上合作方) 4.2 违约机制 4.3 利润分配及退出机制 5、小结:格式合同应用、协议签订效率or质量 【案例分析】小股操盘协议要点 四、管好开发过程 1、 管控理念及思路 1.1管控理念:以公司视角管理合作项目 1.2管控思路 Ø 有据:合作协议、股东、董事会决议 Ø 有理:制度、权责、流程 Ø 有序:思路清晰 2、开发过程管理 2.1早交底 2.2定目标 2.3派人员 2.4明激励 2.5管过程 2.6做考核 2.7善复盘 【案例分析】策略:求同存异,连横合纵 【案例分析】常见问题及解决方案探讨 五、总结 1、 课程收益 2、如何应用:根据自身企业定位 【案例分析】中小房企合作项目管理困局及破解之道 讲师介绍: 邱风老师 一级建造师、注册造价工程师 重庆大学建设管理与房地产学院硕士毕业 目前任职于金茂地产某公司运营负责人,先后就职于碧桂园、正荣、金茂等企业成员房企,有跨工程、成本、运营等多业务条线经历,在碧桂园实操过项目管控,融合了多家企业运营管理体系,扬长避短,提炼出“356165”大运营体系、基于**层设计及开发过程管理合作项目管控要点分析等课程。