朱杰老师：快去化、强管控、少花钱，三维一体颠覆式创新营销与实战案例深度解析

《快去化、强管控、少花钱，三维一体颠覆式创新营销与实战案例深度解析》

² 课程内容 | Curriculum Outline

一、新型肺炎疫情后的2020年经济周期趋势与楼市结构性机会解析（市场篇认知）

1、新疫情后2020年市场机会点及周期判断

2、新疫情后市场政策预估及城市成交情况预估

3、房企如何应对与发展的七大机会解析

4、国内外经济环境变化及中国政策

5、土地、住宅发展新特征及趋势判断

6、新时期的营销建议与投资策略

二、说清楚到底什么是“市场”和“营销”。（快去化创新营销的原点思维）

1. 需求：为什么男人都要花钱买一个没有任何使用价值的东西“钻石戒指”？

2. 人：为什么人要选择这么多类型的鞋子？

3. 产品：为什么较喜欢买的东西是房子？

4. 那到底该怎么定义市场呢？真正的市场必须具备四个条件。

5. 如何引起消费者讨论呢？

6. 如何可以激活口碑？

7. 如何刺激用户分享？

三、2020年房地产营销管理的再思考与新变革（强管控经营角度的营销思维）

1、营销现状是如何造成的？

2、营销痛点的具体表现分析

3、房地产行业的战略思维解析

4、营销标准化落地的关键要点

5、小营销到经营视角的营销变革（ROE指标）

6、破局方向：市场与客户、智慧科技、滞重清理

7、未来的12个科技趋势及对新营销的改变

四、跨界营销秘籍的地产反思考（少花钱的策划篇）

1. 用赠品实现快速营销的三大策略

2. 赠品营销的真相

3. 赠品营销的成功关键

4. 引流型赠品（全案例）

5. 成交型赠品（全案例）

6. 抓心型赠品（全案例）

五、新营销的本质与逻辑是什么？（少花钱，大影响力）

1、流量思维：案例深度解析

2、内容驱动流量：案例深度解析

3、社交链接内容：案例深度解析

4、人格驱动社交：案例深度解析

六、2020年新形势下的营销新战法与应对策略解析（快去化营销技巧）

1 较有用的销售技巧

2 新常态下营销“五法宝”

3 营销突破的四大关键

4 营销变革三大关键要素解析

案例：折扣体系如何设置才能更好玩？

七、房地产创新营销需要如何做？围绕十个癌的项目展开解题模式。（强管控少花钱案例）

1、如何认清形势，快速反应？

2、如何开展价值营销，提升价值展示？

3、创新针对性的营销措施要点解析

4、**管理执行的具体办法解析

5、金茂集团大数据管控体系（案例解析+思维重构）

八、创新营销3.0体系：大数据营销战略及执行解析（少花钱快去化案例）

1、正确的市场方法论

2、接触市场的策略与方法

3、说服市场的关键步骤

4、大数据营销的六大战略

5、AI智能营销与服务系统构建策略

Ø 精准裂变传播获客策略

Ø 营销节点线上互动活动设置

Ø OMO拓客方法

Ø 激活“死数据”盘活存量资产的策略方法

思维颠覆：案例深度解析

九、深度对标--融创核心营销心法全面深度解密（快、强、少，三维一体系统案例分享）

1、团队信心塑造策略

2、组织架构优化调整策略

3、考核机制与奖励制度设定技巧及方法

4、授权与授压策略

5、渠道建设及渠道激活策略

6、内场团队强管控策略

7、爆品思维及杠杆思维

8、全员营销与各部门年度绩效挂钩策略

9、老业主圈层拓展策略

10、政策面的理解与解决方案

十、交流研讨；

讲师介绍：

朱杰老师  Yotis

全国首批注册房地产经济师

上海复旦 & 美国西北理工管理 EMBA

各大商学院***级营销培训讲师

曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总经理

1999年进入地产营销行业，至今已有20年房产营销经历，曾就职新联康、思源、博思堂等多家全国**的代理公司，曾任好屋中国集团

副总裁，*自操盘项目**过20个，操盘金额**过300亿。

标志性成员项目操盘：

Ø 融创绿城集团，较豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作，

成为苏州**豪宅的冠军。

Ø 方兴地产（金茂集团），全程负责全中国*三个金茂府在苏州的营销工作，将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府” 连续12个月及年终全市豪宅销售冠军，建立区域价格新的天花板。

Ø 专业的营销整合能力，创新营销*，豪宅操盘*。

Ø 全年全国营销演讲**过100次。

主讲课程：

《房地产营销人员战狼养成术》

《房地产全案操盘手各关键节点全解析》

《横盘时代房地产经营视角下的跨界营销创新及案例复盘》

服务过的企业部分：

万科、保利、华润、新城、中信地产、绿城集团、融信中国、中粮地产、中国铁建、中国航天、电建地产、瑞安地产、泰达控股、蓝城集团、新力集团、建发地产、国瑞地产、富力地产、远洋地产、招商地产、金茂地产、北辰实业、中星集团、海亮地产、皖投置业、华发集团、上海地产、子元集团、中锐地产、浙铁房产、众美地产、天山集团、科尔集团、银城集团、宝龙地产、*资源、新希望地产、宝安地产、保亿置业、爱普地产、中新置地等等上百家企业